Ключевые идеи книги: Позиционирование. Битва за узнаваемость. Джек Траут, Эл Райс

Smart Reading, 2020

Этот текст – сокращенная версия книги Джека Траута и Эла Райса «Позиционирование. Битва за узнаваемость». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. Эту книгу назвали потрясением рекламного рынка мощностью 20 мегатонн. Концепция Райса и Траута – позиционирование брендинга, маркетинга и управления продуктами. Каждый бизнесмен, который планирует продвижение нового товара или создание тематического сообщества в интернете, вольно или невольно вынужден заниматься позиционированием – битвой за умы. Авторы предлагают анализ феноменальных успехов и неудач мира рекламы за последние 70 лет. Они подчеркивают, что человеческое сознание – это «поле боя» для маркетологов и рекламистов. Позиционирование – направленные манипуляции сознанием потенциальных покупателей, которые приводят к узнаванию и покупке товара. А для этого нужно хорошо понимать свою целевую аудиторию. Реклама сработает, только если она подстроена под сознание клиента. Зачем читать • Понять, почему в мире визуального восприятия первостепенное значение для рекламы имеют слова, а не картинка. • Ознакомиться с механизмами успеха известных рекламных кампаний. • Узнать, почему рекламное сообщение подстраивают к человеческому сознанию, а не наоборот.

Оригинальное название:

Positioning: The Battle for Your Mind

Авторы:

Джек Траут, Эл Райс

Тема:

Маркетинг

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru

Введение

Рекламный рынок перенасыщен: множество рекламных роликов передается по всем доступным каналам передачи информации. Все это ведет к «сенсорной перегрузке» человеческого мозга. Немудрено, что в нашем «сверхкоммуникативном» обществе эффективность воздействия рекламы снижается.

Что же поможет производителям и маркетологам эффективно донести свое сообщение до потенциального потребителя? Ответ на этот вопрос — эффективное позиционирование. Прочитав эту книгу, вы поймете, в чем преимущество этого подхода к коммуникациям, и увидите, как на практике успешных рекламных кампаний и исследований человеческого сознания подтверждается факт: зачастую люди запоминают концепции позиционирования лучше, чем названия товаров.

Позиционирование начинается с товара, будь то продукт, услуга, компания или социальный институт. Однако далее позиционирование — не что иное, как направленные манипуляции сознанием потенциальных покупателей, которые приводят к тому, что товар узнают и готовы покупать.

Саммари позволяет ознакомиться с взглядом Джека Траута на то, как правильно позиционировать свой товар, не тратя огромных бюджетов на информационную войну, и помогать клиенту делать правильный выбор.