B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения

Саймон Холл, 2017

Принципы работы на B2B-рынке отличаются от подходов в B2C-продажах. Книга поможет руководителям, маркетологам и менеджерам по работе с клиентами продавать больше другим компаниям. Вы узнаете, какие модели продвижения сейчас работают, как превратить клиентов в приверженцев, эффективно использовать электронный маркетинг, организовать сотрудничество с партнерами по различным каналам и многое другое. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Эта книга посвящается Лауре за ее непоколебимую вдохновляющую поддержку

SIMON HALL

INNOVATIVE B2B MARKETING

NEW MODELS, PROCESSES AND THEORY

© Simon Hall, 2017. This translation of Innovative B2B Marketing is published by arrangement with Kogan Page

© Перевод на русский язык. Соков В. Ю., Инглиш Н. Ю., 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2020

«В2В продажи» — долгожданный ресурс для любого, кто уже работает в среде «Бизнес для бизнеса», либо хочет в нее войти. Авторская разработка, практичная и соответствующая моделям B2B, делает эту книгу обязательным чтением для маркетологов и других специалистов».

Доун Саутгейт,Начальник отдела интеллектуальных ресурсов Королевского института маркетинга

«Если вы читали публикации о маркетинге B2B в этом году — это, должно быть, он! Саймон Холл дает нам свежие идеи, представляет значимое содержание и предлагает действительно практические советы, касающиеся многих вопросов в маркетинговом мире В2В, на настоящее время и на будущее. Совершенно фантастическое понимание».

Кэтрин Говард, Директор по маркетингуAtos, Великобритания и Ирландия

«Сегодня В2В-маркетологи должны быть более динамичными, чем когда-либо прежде, но это может оказаться трудным из-за сложности средств, технологий, способов и методов, которые заставили многих из нас ошибаться в этой области. «В2В продажи» дает должное руководство и помогает ориентироваться на успех. Я буду держать эту книгу под рукой».

Ричард Робинсон,Председатель совета по маркетингу B2B, IDM

«Как создавать лучшие в своем классе стратегии B2B в современной электронной экономике? Как строятся крупные B2B-бренды? Как вы выбираете правильное направление работы с потенциальными клиентами агентства? «В2В продажи» — сокровищница стратегической мудрости».

Шенда Логнейн,Главный директор по стратегии, iProspect

«В2В продажи» — всеобъемлющая и убедительная книга, которую должен прочитать каждый В2В-маркетолог».

Ашраф Камель, Руководитель Technology VerticalEMEA, LinkedIn Marketing Solutions

Об авторе

Саймон Холл — маркетинговый новатор, обладающий более чем 20-летним опытом работы в области маркетинговых услуг и технологий. В прошлом он занимал должность главного директора по маркетингу корпорации Dell в Великобритании, а также руководящие должности в компаниях Acer, Microsoft и Toshiba. В 2016 году Саймон основал компанию NextGen Marketing Solutions с целью оказания помощи по использованию новейших маркетинговых технологий компаниям любого уровня. Он увлечен захватывающими новаторскими инициативами, делится своими знаниями и опытом с нынешним поколением маркетологов и регулярно принимает участие в конференциях и других целевых мероприятиях, одновременно входя в состав советов нескольких ассоциаций.

Саймон является директором курса в Королевском институте маркетинга (Chartered Institute of Marketing, CIM), где читает публичные лекции, а также проводит обучающие тренинги внутри компаний. Он входит в советы по B2B в Институте прямого и электронного маркетинга (Institute of Direct and Digital Marketing, IDM), Внутренней консалтинговой группы компании GTL (Internal Consulting Group’s (ICG) Global Thought Leader for B2B Marketing), а также является членом обоих Советов директоров по маркетингу — в CMO Council и European CMO Council.