Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей (В. С. Лавров)

Связи с нужными людьми всегда и во все времена считались ключом к безбедной и сытой жизни. И до сих пор ключевую роль в решении очень многих жизненных вопросов играет такой фактор, как наличие полезных связей. Из этой книги вы узнаете о том, как выходить на нужных людей, вызывать у них доверие, строить с ними отношения и влиять на них, чтобы получать то, что вам нужно.

Оглавление

* * *

Приведённый ознакомительный фрагмент книги Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей (В. С. Лавров) предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.

Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других

Глава 5. Знакомства на официальных и неофициальных мероприятиях

Как начать общение

Если вы предпочитаете ждать, пока с вами заговорят, то вы многое теряете. Заводите общение с нужными людьми сами или хотя бы инициируйте знакомство. Где бы вы не находились, – на вечеринке, в поезде, на конференции, – всегда используйте благоприятные возможности для того, чтобы установить контакт с полезными людьми.

Когда вы присутствуете на каком-либо деловом мероприятии, не прячьтесь в дальнем углу комнаты и уберите (ещё лучше выключите) телефон. Не делайте вид, что вы заняты и вам не до кого нет дела, – наоборот, искренне интересуйтесь людьми и их мнением по тому или иному вопросу.

На официальных мероприятиях необязательно искать даже повод для знакомства: просто подойдите к нужному человеку, поздоровайтесь с ним, представьтесь и вручите ему свою визитку. Этого вполне достаточно для начала знакомства. После этого кратко расскажите, где вы работаете и чем занимаетесь, а потом узнайте у собеседника, чем он занимается, чем интересуется и как предпочитает отдыхать.

В результате вас выведет на три основных вектора делового общения:

– работа

– карьера

– отдых



Выяснив трудности в работе, вы можете понять слабости собеседника и предложить ему свою помощь. Выяснив достижения и намерения собеседника, вы можете адекватно оценить перспективы работы с ним в будущем. Выяснив интересы собеседника, вы можете найти способ углубить с ним отношения (на базе совместных занятий каким-либо видом спорта или хобби).

Особенности знакомств на неофициальных мероприятиях

Вечеринки, кинопоказы, концерты, тренинги и прочие неофициальные мероприятия имеют ряд особенностей. Просто так подойти к человеку и познакомиться считается неприличным. Поэтому для такого знакомства нужен повод.

Искусственные поводы для знакомств:

– комплимент

– поддержка человека (например, если человека раскритиковали либо он волнуется, расстроен, обескуражен и т.д., то вполне можно его поддержать)

– ненавязчивый комментарий вслух относительно происходящего

– риторический вопрос

– просьба о помощи

– предложение помощи

Приготовление к мероприятию и участие в нём

При приготовлении к мероприятию продумайте свой образ, оденьтесь соответствующим образом и запаситесь визитками.

Посетив мероприятие, внимательно осмотритесь по сторонам и решите, с кем вам было бы полезно познакомиться. Если есть возможность, подойдите к этому человеку и расположитесь рядом с ним. Начните разговор первым, – представьтесь собеседнику и расскажите пару слов о том, чем вы занимаетесь.

Ищите, чем вы можете быть полезными друг другу.

На фуршетах, – сначала дайте человеку спокойно поесть, и только потом общайтесь.

Если вы желаете произвести приятное впечатление на собеседника – задавайте ему вопросы, просите совета или предложите свою помощь в разрешении той или иной трудности. При первой возможности знакомьте ваших новых знакомых, представляя их друг другу как экспертов в той или иной области. Это позволит вам стать связующим звеном между ними и даёт вам в руки очень сильный козырь: на правах человека, стоящего у истоков их дружбы, вы сможете впоследствии вмешиваться в их взаимоотношения и выступать третейским судьёй.

Практика. Заготовки для разговора на любую тему

В любой ситуации необходимо оставаться компетентным специалистом, остроумным собеседником и приятным слушателем. Необходимо постоянно расширять свой кругозор, повышать эрудицию, развивать интеллект.

В какой бы области вы не были специалистом, необходимо обладать хотя бы минимумом информации по таким темам, как:

– происхождение человека

– смысл жизни

– работа головного мозга

– психоанализ

– теория относительности

– квантовая механика

– устройство Вселенной

Зачем это нужно? Практически любую тему, в которой вы плохо разбираетесь, можно свести к одной из вышеперечисленных тем. Если вы столкнётесь в разговоре с тем, что не понимаете, вы сможете вывести собеседника на то поле знаний, в котором вы хорошо разбираетесь. Так вы не покажете своё невежество в том или ином вопросе, а напротив, – проявите себя как эрудированный человек. Помимо этого, перечисленные темы могут выступать отправной точкой для проверки практически любой новой информации на истинность и служить основой для принятия того или иного решения.

Непременно изучайте биографии выдающихся людей, тогда вам всегда будет о чём рассказать другим людям.

Оглавление

* * *

Приведённый ознакомительный фрагмент книги Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей (В. С. Лавров) предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.

Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других

а б в г д е ё ж з и й к л м н о п р с т у ф х ц ч ш щ э ю я